-
КАК ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
Продажа бизнеса аналогична продаже любого другого вида активов. Чтобы продать бизнес, вы хотите, чтобы он был в наилучшей форме, чтобы привлечь наибольшее внимание покупателей.
Для предприятий электронной коммерции это означает, что все ваши операционные процедуры задокументированы, чтобы вы могли показать потенциальным покупателям, как работает бизнес. Вам следует автоматизировать как можно больше операций, чтобы свести нагрузку на покупателя к минимуму. Должна быть документация, показывающая текущие запасы, а ваши финансовые отчеты должны быть чистыми и понятными.
Если у вас есть свой бизнес электронной коммерции, созданный как юридическое лицо, вы должны собирать налоговые декларации вместе с другими финансовыми документами. Эта документация потребуется не только вашему потенциальному бизнес-брокеру перед продажей, но и поможет покупателю увидеть, сколько на самом деле приносит бизнес, и может помочь ему получить финансирование для приобретения.
Запросить бесплатную оценку
РАЗМЕЩЕНИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ НА ПРОДАЖУ
СОЗДАНИЕ МЕМОРАНДУМА О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ (CIM)
В Raincatcher мы работаем вместе с нашими продавцами в качестве партнера. Наша команда цифровых услуг будет тесно сотрудничать с вами, чтобы собрать все необходимые документы, провести оценку и составить пакет продаж для вашего бизнеса. Пакет продаж, который часто называют проспектом или «Меморандумом о конфиденциальной информации (CIM)», содержит основные моменты вашего бизнеса, начиная от финансовых изменений и заканчивая персоналом и логистикой, и предлагает очень подробный снимок его внутренней работы.
Ваш CIM является ключевым документом брендинга в Raincatcher, и мы создаем его вместе с вами в мельчайших деталях, чтобы вывести вашу компанию на рынок в самом честном и лучшем свете.
Законные покупатели ожидают точных и тщательных уровней должной осмотрительности, чтобы они могли проверить ваш бизнес и сделать следующий шаг. Поскольку предприятия электронной коммерции, особенно многоканальные розничные продавцы, имеют так много движущихся частей, важно нарисовать краткую, но четкую картину того, как они работают и почему они представляют собой стоящую инвестицию.
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕСА
Как только CIM будет создан и одобрен как вашим брокером, так и вами, тизер листинга и маркетинговое электронное письмо будут отправлены в наш список потенциальных покупателей. Тизер содержит соображения о покупке, основные моменты компании и другие особенности вашего бизнеса, которые привлекательны для потенциального инвестора для продажи.
На данном этапе у них нет доступа ни к вашим полным спискам, ни к названию вашей компании. Только после того, как покупатели подпишут соглашение о неразглашении, они смогут получить доступ к полному списку. Мы также просим покупателей рассказать нам немного о себе, видах бизнеса, которыми они интересуются, и своих финансовых возможностях. Мы также разместим объявление на нашем веб-сайте и на других сторонних сайтах.
ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ПЕРЕГОВОРЫ И ЗАКРЫТИЕ
ВЫСТАВЛЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
В Raincatcher мы всегда будем честны и прозрачны с нашими клиентами и стремимся установить разумные ожидания в отношении стоимости вашего бизнеса и того, по какой цене вы можете рассчитывать на продажу. Рынок постоянно меняется, и, в конечном счете, именно покупатели на рынке будут определять стоимость бизнеса в зависимости от того, сколько они готовы заплатить.
Покупатель может попросить предприятия электронной коммерции, которые хранят большое количество запасов, удержать часть стоимости запасов. Это означает, что стоимость инвентаря на момент закрытия сделки не будет оплачена до тех пор, пока этот инвентарь не будет продан. Некоторые покупатели могут даже потребовать, чтобы стоимость запасов была оплачена после первого календарного года. Это помогает им с их денежным потоком и финансированием будущих запасов и усилий по расширению.
Структуры сделок, включая финансирование продавца и роялти, также распространены в бизнес-продажах электронной коммерции.
Бизнес, финансируемый продавцом, — это когда покупатель платит продавцу часть покупной цены в течение установленного периода времени. Это означает, что продавец берет на себя определенный риск для покупателя и, как правило, может запросить взамен более высокую покупную цену.
Роялти для компаний, занимающихся транзакциями электронной коммерции, обычно структурированы как фиксированный процент от дохода, выплачиваемый продавцу ежеквартально в течение установленного периода времени.
ПЕРЕГОВОРЫ О СДЕЛКЕ
Как только покупатель выдвигает приемлемое предложение, мы обсуждаем с вами и от вашего имени точные условия сделки на основе критериев, определенных ранее. Многие продавцы считают, что они хотят получить наличные в момент закрытия, и мы редко советуем соглашаться на сделку с менее чем 50% наличных, подлежащих оплате на момент закрытия.
Продавец может попросить вас остаться на какое-то время, чтобы обучить его, или даже подписать контракт на консультации по заработной плате или ежемесячной оплате в будущем. В большинстве ситуаций это делается для того, чтобы покупатель мог быть уверен, что ему помогут в управлении бизнесом в течение определенного периода времени, и он не откусит больше, чем может проглотить.
ЗАКРЫТИЕ И МИГРАЦИЯ
После согласования окончательных условий сделки наступает время передачи капитала и бизнес-активов. Большинство бизнес-приобретений связано с активами, а не с акционерным капиталом. Корпоративное лицо, которое вы использовали для ведения своего бизнеса, обычно может оставаться с вами, в то время как новый покупатель обычно покупает все остальные активы бизнеса.
Мы будем контролировать перенос веб-сайтов, учетной записи сторонней логистики (3PL), оптовых отношений, центральной учетной записи продавца, товарных знаков, патентов на продукты и любых других приобретенных активов.
КОГДА САМОЕ ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ПРОДАЖИ?
Существует количественный ответ на вопрос: «Какую прибыль должен принести мой бизнес, прежде чем я его продам?» И более качественный или качественный вопрос «Действительно ли я хочу расстаться со своим бизнесом электронной коммерции?»
Мы можем помочь вам ответить на оба вопроса.
Чтобы ответить на первый вопрос, предприятия электронной коммерции должны иметь:
Положительная траектория роста за последние 12 месяцев
Должно быть не менее трех лет
Должна быть чистая финансовая отчетность
Должна быть автоматизирована до такой степени, чтобы продавец мог запускать ее менее 10 часов в неделю.
Должен приносить не менее 250 тысяч долларов годовой прибыли (другие брокеры и торговые площадки электронной коммерции все равно возьмут вас, если вы меньше)
Если ваш бизнес не отвечает всем этим требованиям, не волнуйтесь, вы все равно можете продать свой бизнес. Скорее всего, это будет стоить штрафа в размере вашей оценки. Вообще говоря, покупатели не собираются переплачивать за: купить себе работу на 40 часов в неделю, уменьшающийся веб-сайт, новый проект/идею или бизнес, финансы и операции которого непрозрачны.
Чтобы ответить на второй вопрос. Есть несколько вещей, которые следует учитывать. Во-первых, если вы все еще любите работать над своим бизнесом, ответ прост… Не продавайте. Во-вторых, у нас есть предварительная оценка, которая может дать представление о том, на каком уровне вы стоите в отношении готовности уйти и опубликовать право собственности на электронную коммерцию.
Получите предварительную оценку
Вы потратили годы своей жизни на создание своего бизнеса, и это, вероятно, похоже на продажу первенца. Однако, если вы добрались до этой статьи, есть вероятность, что вы достигли точки, когда вы готовы перейти к следующему проекту.
Это право предпринимателя строить бизнес, развиваться и нацеливаться на будущие усилия, продавая свой текущий бизнес. Многие предприниматели электронной коммерции проходят этот цикл несколько раз.
ПРОДАЖА КОМПАНИЙ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКИМ ИЛИ ФИНАНСОВЫМ ПОКУПАТЕЛЯМ
Покупатель вашего бизнеса электронной коммерции, скорее всего, попадет в одну из двух категорий: стратегический покупатель или финансовый покупатель.
Финансовые покупатели ищут предприятия, в которых они понимают, как управлять, верят, что они могут расти, и покупают по разумной цене, кратной тому, что компания производит в настоящее время.
Стратегические покупатели составляют меньшинство покупателей. Стратегии — это компании, которые имеют уникальные и значительные преимущества при приобретении вашего бизнеса, а не только прибыль от вашего бизнеса. Стратегическим покупателем может быть ваш производитель, который теперь будет вертикально интегрирован, или другой конкурент в сфере электронной коммерции, или более крупная организация, которая хочет получить доступ к вашей интеллектуальной собственности или списку клиентов.
ПРОДАЖА ФИНАНСОВОМУ ПОКУПАТЕЛЮ
Финансовые покупатели обычно классифицируются как инвесторы, заинтересованные в прибыли, которую они могут получить, купив бизнес. Их интересует денежный поток, генерируемый бизнесом, и будущие возможности выхода из бизнеса. Как правило, это частные лица или компании, у которых есть деньги для инвестиций, и они готовы рассмотреть множество различных видов бизнеса или отраслей.
Поскольку основное внимание этих покупателей направлено на получение свободного денежного потока для себя или своих инвесторов, они могут вести жесткую сделку, когда хотят закрыть сделку по приобретению. Они могут попросить вас задержать часть платежа, остаться на некоторое время для управления бизнесом, получить прибыль в качестве частичного платежа или перевести часть капитала в новую организацию, которую они будут формировать.
Наша работа в качестве вашего консультанта состоит в том, чтобы помочь вам сориентироваться, какие типы сделок вам следует рассмотреть, и как договориться о справедливой структуре сделки с покупателями.
ПРОДАЖА СТРАТЕГИЧЕСКОМУ ПОКУПАТЕЛЮ
Хотя они составляют меньшую долю покупателей, стратегические покупатели обычно более снисходительны к условиям сделки. Они, вероятно, готовы платить больше за бизнес, чем кто-то новичок в отрасли.
Помимо возможности платить больше за бизнес, если покупатель уже находится в отрасли, по всей вероятности, вам не придется обучать его операциям. У них будет команда и операционные процедуры, которые можно легко внедрить в новое приобретение.
Всякий раз, когда представляется возможность, мы ориентируемся на стратегических покупателей для наших клиентов, желающих продать свой бизнес электронной коммерции.
СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ НУЖНО, ЧТОБЫ ПРОДАТЬ?
Вы можете найти среднее время, которое компания вашего размера проводит на рынке, такое же среднее значение для бизнеса электронной коммерции или среднее значение для бизнеса в вашей нише — вы получите три совершенно разных ответа.
Правда в том, что только эксперт, который внимательно следит за рынком и различными движущими факторами, может дать вам точную оценку того, насколько востребован ваш конкретный бизнес и как долго он будет на рынке. Даже в этом случае эксперт может только честно дать вам широкий временной диапазон, когда дело доходит до большого вопроса «когда мой бизнес будет продаваться?»
В игру вступают многие факторы, в том числе Госпожа Удача. Мы внимательно следим за индустрией электронной коммерции, каждую неделю общаемся с десятками способных и мотивированных покупателей и держим руку на пульсе рынка. Мы можем дать вам обоснованную и справедливую оценку, но никто на самом деле не может дать вам ответ о том, сколько времени требуется для продажи любого бизнеса.
ПРОДАТЬ ЛИ БИЗНЕС-АКТИВЫ? ИЛИ ЭКВИТИ?
Короче говоря… это зависит.
Эмпирическое правило заключается в том, что малый бизнес, как правило, занимается продажей активов, а НЕ продажей акций. Это связано с тем, что покупатель не заинтересован в покупке акций вашего бизнеса, поскольку он будет брать на себя условные обязательства. Это означает, что вы можете задолжать налоги, подать в суд на бывшего сотрудника или совершить мошенничество, и есть вероятность, что покупатель, который теперь владеет бизнесом, окажется на крючке из-за этих проблем.
С компаниями электронной коммерции покупка активов происходит чаще. Во многом из-за того, что многие транзакции с предприятиями электронной коммерции происходят за границей. Многие юридические сложности возникают, когда вы продаете американскую корпорацию S жителю Австралии, проживающему в Таиланде. Сделка будет намного чище, если покупатель купит активы и создаст новую организацию для их хранения.
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДАЖИ КАПИТАЛА ПО СРАВНЕНИЮ С АКТИВАМИ
Хотя по-прежнему маловероятно, что возможность представить себя с предприятиями стоимостью менее 5 миллионов долларов по покупной цене, мы работаем с рядом владельцев бизнеса электронной коммерции, которые продают за восьмизначную сумму. У этих людей может быть возможность продать долю в бизнесе, а не активы.
Причина, по которой продажа акций становится все более распространенной при сделках слияний и поглощений (M&A) среднего размера (10–100 млн долларов), заключается в том, что к этому моменту покупателями, как правило, являются компании из США. Более того, это, вероятно, инвестиционные фирмы, которые управляют капиталом для инвесторов, которые потенциально могут получить выгоду от покупки акций вашего бизнеса, а не активов.
Покупатель может сделать предложение о покупке доли в бизнесе со скидкой по сравнению с тем, что ему стоило бы приобрести активы. Вы можете подумать: «С какой стати мне принимать предложение за МЕНЬШЕ денег только для того, чтобы продать акции вместо активов?» ответ прост: налоги.
Если вы являетесь гражданином США, когда вы владеете своим бизнесом более одного года и продаете долю в нем, вы получаете долгосрочный режим налога на прирост капитала. Это означает, что вы будете платить примерно половину подоходного налога, который вы заплатили бы, если бы вы продали активы. Внезапно эта сделка с акциями на 18 миллионов долларов принесет вам больше, чем сделка с активами на 20 миллионов долларов.
Выгода для покупателя заключается в том, что он покупает бизнес за меньшие деньги. Затем они могут провести юридическую реструктуризацию позже и сформировать новую холдинговую компанию, если захотят это сделать.
В любом из вышеперечисленного всегда обращайтесь за советом к профессионалам в этой области, включая специализированных бухгалтеров и юристов, если вы рассматриваете возможность продажи такого рода.
КАК НАСЧЕТ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДОК ДЛЯ ВЕБ-САЙТОВ И ПРЕДПРИЯТИЙ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ?
В индустрии «продажи веб-сайтов» есть несколько игроков. Есть несколько компетентных брокерских фирм и несколько дополнительных торговых площадок, которые помогут вам продать свой веб-сайт или бизнес электронной коммерции.
Эти торговые площадки могут попросить вас, как владельца, выполнить большую часть работы по продаже вашего бизнеса. Они взимают с вас плату за использование их платформы, чтобы помочь найти покупателя. Некоторые из этих торговых площадок помогут вам составить финансовую отчетность и предоставят вам торгового представителя, который предоставит вам подсказки.
Выбирая брокера или торговую площадку для работы, не бойтесь задавать вопросы. Посмотрите, действительно ли человек, с которым вы разговариваете, знает отрасль и может предоставить полезные услуги, или он оставит вас наедине с собой.
Торговые площадки во многих отношениях являются положительным моментом для индустрии слияний и поглощений и предоставляют предпринимателям столь необходимое место для обмена доменами и продажи небольших веб-сайтов. Однако, если у вас надежный и прибыльный бизнес с прибылью более 250 тысяч долларов, вы можете нанять опытного брокера, который поможет вам на каждом этапе пути.
В Raincatcher наши брокеры и наша команда по цифровым услугам преданы вам и обеспечивают наилучшее предложение для вашего бизнеса в области электронной коммерции.
Назначьте время для разговора с одним из наших брокеров
КАК ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ 